Cómo fijamos un precio: las ventas comparables, explicadas

El precio es la decisión más importante de una venta. Si es muy alto, la casa se queda; si es muy bajo, deja dinero sobre la mesa. Así llegamos a un número en el que puede confiar.

1. Empezamos con ventas reales

Buscamos ventas cerradas recientes en su edificio o en su calle, y ampliamos la búsqueda solo lo necesario. Las ventas cerradas pesan más. Las propiedades activas muestran la competencia y las ventas pendientes muestran hacia dónde va el mercado.

2. Comparamos lo comparable

• Condominios: el mismo edificio y, si se puede, la misma línea; luego el piso, la vista y el estado de la unidad.
• Casas: tamaño del lote, habitaciones y baños, piscina, edad del techo, ventanas de impacto y renovaciones.
• Frente al agua: acceso al agua, muelle, malecón y los puentes entre usted y el océano.

3. Ajustamos por las diferencias

No hay dos casas iguales. Ajustamos cada venta comparable hacia arriba o hacia abajo por lo que es mejor o peor que la suya, y le mostramos cada ajuste.

4. Leemos el mercado

Cuánto tardan en venderse casas parecidas, qué tan lejos de su precio de lista se vendieron y cuántas hay a la venta ahora: todo eso da forma al rango.

5. Usted decide

Le sugerimos un rango y un precio de lista, y le explicamos por qué. La decisión final siempre es suya.