Гиды / Продажа
Как мы определяем цену: сравнимые продажи простыми словами
Онлайн-оценки гадают. Настоящая цена строится на недавних продажах похожих домов с поправками на различия. Вот как мы это делаем, шаг за шагом.
Автор Danielle Salomon и Simone Pakoys · Обновлено 11/13/2026 · Общая информация, не юридическая и не налоговая консультация.
Цена: самое важное решение при продаже. Слишком высокая, и дом стоит; слишком низкая, и вы теряете деньги. Вот как мы приходим к цифре, которой можно доверять.
1. Начинаем с реальных продаж
Берем недавние закрытые продажи в вашем доме или на вашей улице и расширяем поиск только настолько, насколько нужно. Закрытые продажи важнее всего. Активные объявления показывают конкуренцию, а сделки в процессе показывают, куда движется рынок.
2. Сравниваем похожее с похожим
- Кондо: тот же дом и, если можно, та же линия, затем этаж, вид и состояние квартиры.
- Дома: размер участка, спальни и ванные, бассейн, возраст крыши, ударопрочные окна и ремонт.
- У воды: выход к воде, причал, набережная стенка и мосты между вами и океаном.
3. Делаем поправки на различия
Двух одинаковых домов не бывает. Мы корректируем каждую сравнимую продажу вверх или вниз за то, что лучше или хуже вашего, и показываем вам каждую поправку.
4. Читаем рынок
Сколько продаются похожие дома, насколько их цена продажи отличалась от запрошенной и сколько их сейчас на рынке: все это формирует диапазон.
5. Решаете вы
Мы предлагаем диапазон и цену выставления и объясняем почему. Окончательное решение всегда за вами.